Maloobchod s módou, marketing a merchandising
Jakmile je oblečení navrženo a vyrobeno, musí být prodáno. Jak je ale možné získat od výrobce k zákazníkovi oblečení? Podnikání nákupu oblečení od výrobců a jejich prodeje zákazníkům je známé jako maloobchod. Maloobchodníci provádějí počáteční nákupy za účelem dalšího prodeje tři až šest měsíců předtím, než si zákazník může koupit oblečení v obchodě.
Módní marketing je proces řízení toku zboží od počátečního výběru návrhů, které mají být vyrobeny, až po prezentaci výrobků maloobchodním zákazníkům s cílem maximalizovat prodej a ziskovost společnosti. Úspěšný módní marketing závisí na porozumění přání spotřebitelů a reakci s vhodnými produkty. Obchodníci používají údaje o sledování prodeje, pozornost k mediálnímu pokrytí, cílové skupiny a další prostředky, jak zjistit preference spotřebitelů, aby poskytli zpětnou vazbu návrhářům a výrobcům ohledně typu a množství zboží, které má být vyrobeno. Obchodníci jsou tedy odpovědní za identifikaci a definování cílových zákazníků výrobce módy a za reagování na preference těchto zákazníků.
Marketing funguje na velkoobchodní i maloobchodní úrovni. Společnosti, které neprodávají své vlastní výrobky v maloobchodě, musí tyto výrobky umístit za velkoobchodní ceny do rukou maloobchodníků, jako jsou butiky, obchodní domy a online prodejní společnosti. Používají módní přehlídky, katalogy a prodejní sílu vyzbrojenou ukázkovými výrobky, aby našli těsné spojení mezi výrobci výrobce a zákazníky maloobchodníků. Obchodníci pro společnosti, které prodávají své vlastní výrobky v maloobchodě, se primárně zabývají sladěním produktů s vlastní zákaznickou základnou. Na velkoobchodní i maloobchodní úrovni zahrnuje marketing také propagační činnosti, jako je tisk a jiná mediální reklama, jejichž cílem je zjistit uznání značky a pověst značky pro různé vlastnosti, jako je kvalita, nízká cena nebo trendovost.
S marketingem úzce souvisí merchandising, který se snaží maximalizovat prodej a ziskovost tím, že přiměje spotřebitele ke koupi produktů společnosti. Ve standardní definici pojmu zahrnuje merchandising prodej správného produktu za správnou cenu, ve správný čas a na správném místě správným zákazníkům. Módní obchodníci tedy musí využívat informací obchodníků o preferencích zákazníků jako základ pro rozhodnutí o takových věcech, jako je skladování vhodného zboží v přiměřeném, ale nikoli nadměrném množství, nabídka zboží k prodeji za atraktivní, ale stále ziskové ceny, a diskontování nadměrně zásobovaného zboží. Merchandising zahrnuje také prezentaci zboží atraktivně a přístupně pomocí výkladních skříní, výkladů v obchodech a speciálních propagačních akcí. Specialisté na merchandising musí být schopni reagovat na prudký nárůst poptávky rychlým získáním nových zásob zvýhodněného produktu. Počítačový program pro sledování zásob v obchodním domě v Londýně může například vyvolat automatickou objednávku do výrobního závodu v Šanghaji na určité množství oděvů určitého typu a velikosti, které mají být dodány během několika dnů.
Počátkem 21. století se internet stal stále důležitějším maloobchodním prodejcem a vytvářel nové výzvy (např. Neschopnost zákazníků vyzkoušet si oblečení před nákupem, potřebu zařízení určených k vyřizování oděvů a výměnu oblečení) a otevírající se nové příležitosti pro obchodníky (např. schopnost poskytovat zákazníkům nákupní příležitosti 24 hodin denně, umožňující přístup k venkovským zákazníkům). V době stále rozmanitějších nákupních možností pro maloobchodní zákazníky a intenzivní cenové konkurence mezi maloobchodníky se merchandising objevil jako jeden ze základních kamenů moderního módního průmyslu.
Módní přehlídky
Módní návrháři a výrobci propagují své oděvy nejen maloobchodníkům (např. Kupujícím módy), ale také médiím (módní novináři) a přímo zákazníkům. Již na konci 19. století začaly pařížské domy couture nabízet svým klientům soukromé pohledy na nejnovější módy. Začátkem 20. století se nejen módní domy, ale také obchodní domy pravidelně oblékaly do módních přehlídek s profesionálními modely. Při napodobování pařížských couturierů začali designéři připravení k nošení v jiných zemích také upevňovat módní přehlídky pro publikum, které kombinovalo soukromé klienty, novináře a kupující. Na konci 20. a začátkem 21. století se módní přehlídky staly komplikovanějšími a divadelnějšími, konaly se na větších místech se speciálně konstruovanými vyvýšenými přistávacími dráhami („molo“) pro modely a hrály stále významnější roli při prezentaci nových způsobů módy.
Začátkem 21. století byly módní přehlídky pravidelnou součástí módního kalendáře. Couture show, pořádaná dvakrát ročně v Paříži (v lednu a červenci) oficiálním syndikátem návrhářů couture (sestávajícím z nejexkluzivnějších a nejdražších módních domů), představuje oblečení, které by si mohli objednat potenciální klienti, ale které jsou často určeny spíše pro představí nápady designérů ohledně módních trendů a image značky. Módní přehlídky připravené k nošení, které samostatně prezentují dámské i pánské oblečení, se konají během jara a podzimu „Fashion Weeks“, z nichž nejdůležitější se konají v Paříži, Miláně, New Yorku a Londýně. Na mezinárodní úrovni však existují doslova desítky dalších týdnů módy - od Tokia po São Paolo. Tyto pořady, které mají mnohem větší obchodní význam než couture, jsou zaměřeny především na módní novináře a na kupce obchodních domů, velkoobchodníků a dalších významných trhů. Módní přehlídky, obsažené v médiích, odrážejí a posouvají směr změny módy. Fotografie a videa z módních přehlídek jsou okamžitě předávány výrobcům hromadného trhu, kteří vyrábějí levné oblečení kopírované nebo inspirované návrhem dráhy.
Média a marketing
Média všeho druhu jsou nezbytná pro marketing módy. První specializované módní časopisy se objevily na konci 18. století v Anglii a Francii. V 19. století se rozšířily a vzkvétaly módní časopisy - například francouzský La Mode Illustrée, britská dámská říše a americká kniha Godey's Lady's Book. Představení článků, ručně barvených ilustrací (známých jako módní talíře) a reklamy, módní časopisy - spolu s dalším vývojem, jako je šicí stroj, obchodní domy a konfekce vyráběné ve standardních velikostech - hrály významnou roli v podpora demokratizace módy v moderní době. Vývoj účinných a levných metod reprodukce fotografií v tištěných médiích na počátku 20. století vedl k nárůstu módní fotografie a silně ilustrovaných módních časopisů, jako je Vogue. Časopisová reklama se rychle stala hlavním marketingovým nástrojem pro módní průmysl.
Vytvoření zpravodajství v kinech - krátkých filmů aktuálních událostí - a vzestupu televize umožnilo lidem na celém světě vidět módní přehlídky a napodobovat módní oblečení, které nosí celebrity. Dominance vizuálních médií pokračovala v internetovém věku a módní blogy se objevovaly jako stále důležitější prostředek šíření módních informací. Akce na červeném koberci, jako jsou slavnostní předávání cen, poskytují příležitost k tomu, aby byly celebrity fotografovány na sobě módní módy, čímž designérům poskytnou cennou publicitu.
Světová móda
Většina lidí na světě dnes nosí to, co lze označit jako „světová móda“, zjednodušená a velmi levná verze westernového oblečení, často trička s kalhotami nebo sukní, vyráběná v hromadném měřítku. Existuje však také řada menších a specializovaných módních odvětví v různých částech světa, které uspokojují specifické národní, regionální, etnické nebo náboženské trhy. Příklady zahrnují design, výrobu a marketing sárí v Indii a boubous v Senegalu. Tato odvětví fungují souběžně s globálním módním průmyslem v malém a lokalizovaném měřítku.
Jedním z významných vývojů v oblasti etno-náboženských šatů bylo rozšířené přijetí hidžábů (nábožensky vhodných oděvů) mezi muslimskými ženami nejen na Blízkém východě, ale v celém islámském světě na počátku 21. století. Vzhledem k tomu, že miliony muslimských žen žijí v mnoha zemích po celém světě, jsou závojné normy a styly nesčetné. Pro některé může závoj znamenat úplné stažení z módy. Jiné ženy, včetně těch, pro které jsou skromné oděvy na veřejnosti povinné, mohou pod svým konzervativnějším oděvem nosit módní evropské styly. Ještě jiní hledali vzhled, který je sám o sobě elegantní a skromný. Na začátku 21. století rostl mezinárodní trh skromné módy. Muslimští a nemoslimští návrháři vytvořili rozšiřující se výběr vhodných a stylových vzhledů a bylo k dispozici mnoho módních blogů a časopisů zaměřených na muslimské ženy. Někteří návrháři a výrobci čelili nejen estetice skromného oblečení, ale také praktickým výzvám spojeným s konzervativním oblečením, jak je vidět ve snaze vyrobit skromné, ale efektivní plavky a sportovní oblečení pro muslimky.
